case

Увеличили конверсию в 2,5 раза за счёт создания ценностного контента

Клиент

Любая В2В-компания с большими амбициями в области digital маркетинга

Цель проекта

Создать ценный контент, который станет основой для системной эффективной лидогенерации в диджитал-каналах

Целевая аудитория

Собственники и топ-менеджеры среднего и крупного бизнеса

Главные вызовы

Главные вызовы связаны с тем, какой контент необходимо генерировать, как это сделать с минимальными ресурсами и как донести задуманную ценность до целевой аудитории. Речь в данном случае идет в первую очередь про ценные PDF-документы, которые можно использовать как на сайте в виде закрытых материалов, так и непосредственно в рекламных кампаниях.

Что мы делаем

Стратегия

Конечно, бывают разные задачи, связанные с контентом. Здесь мы не разбираем просто копирайт или дизайн документа – это слишком просто:) Здесь мы говорим о создании системы генерации контента, которая сможет стать основой digital кампаний и катализатором высокой эффективности.

Качественный контент решает несколько важных задач B2B маркетинга:

является ключевым инструментом коммуникации с более холодной частью воронки;
демонстрирует вашу экспертность и ценность решений;
позволяет вам выделяться среди конкурентов и отсекать не целевую аудиторию;
обеспечивает высокий уровень конверсии, благодаря своей ценности (и, как следствие, более низкий CPL);
вместе с лид-формами может быть эффективным промо-механизмом, который не требует долгого запуска.

Для того, чтобы создать качественную систему контента, мы должны смоделировать клиентский путь и понять, что будет важно для потенциального клиента на каждой стадии этого пути. Ценностное предложение в каждой точке и есть основа для создания ценного контента.

Зарегистрируйтесь и получите доступ к кейсу

Система генерации лидов для передовых В2В-продуктов — это почти всегда поиск драгоценных камней в тоннах руды. Но мы знаем, как ее построить.

мы знаем, как работать с узкими сегментами аудитории и системно справляться с их постоянным выгоранием;
мы имеем обширный опыт работы с любыми кампаниями по генерации лидов: офлайн и онлайн-мероприятия, продукты, HR, контент и т.д;
мы умеем работать с длинной сложной воронкой и моделировать клиентский путь в соответствии с ней;
мы создаем аналитические системы для принятия решений на основе данных;
мы выполнили более 50 проектов в области автоматизации бизнеса;
мы умеем работать с крупными бюджетами и продвинутыми заказчиками.