Система генерации лидов для передовых В2В-продуктов — это почти всегда поиск драгоценных камней в тоннах руды. Но мы знаем, как ее построить.
case
Результативный ко-маркетинг для двух крупнейших ИТ-вендоров
Клиент
Microsoft (B2B) / Одна из крупнейших компаний по производству программного обеспечения
Цель проекта
Лидогенерация для совместного предложения двух крупнейших IT-вендоров по размещению решений SAP в IT-инфраструктуре Microsoft Azure.
Целевая аудитория
Топ-менеджмент крупного бизнеса: CIO (Chief IT Officer), СТО (Chief Technical Officer)
Главные вызовы
Перед нами стояла задача в лидогенерации для публичного облака Microsoft Azure, в котором могут быть размещены решения от SAP. Главным вызовом являлось донесение правильной ценности от совместного предложения в нужные сегменты целевой аудитории в нужное время.
Что было сделано
Что было сделано
Анализ предложения от клиента
Мы проанализировали клиентский путь и поняли, что выбор ИТ-инфраструктуры встречается в 2 основных точках клиентского пути:
- на этапе проработки деталей проекта, чтобы понять, как именно будет выглядеть ИТ-ландшафт в случае покупки бизнес-решения;
- на главном этапе предметных переговоров о выборе бизнес-приложения (решения SAP).
Зарегистрируйтесь и получите доступ к кейсу
- мы знаем, как работать с узкими сегментами аудитории и системно справляться с их постоянным выгоранием;
- мы имеем обширный опыт работы с любыми кампаниями по генерации лидов: офлайн и онлайн-мероприятия, продукты, HR, контент и т.д;
- мы умеем работать с длинной сложной воронкой и моделировать клиентский путь в соответствии с ней;
- мы создаем аналитические системы для принятия решений на основе данных;
- мы выполнили более 50 проектов в области автоматизации бизнеса;
- мы умеем работать с крупными бюджетами и продвинутыми заказчиками.