Система генерации лидов для передовых В2В-продуктов — это почти всегда поиск драгоценных камней в тоннах руды. Но мы знаем, как ее построить.
case
Экспресс-пилот лидогенерации для консалтинга без больших инвестиций в инфраструктуру
Клиент
SBS Consulting / Один из лидеров рынка стратегического консалтинга СНГ
Цель проекта
Провести пилот лидогенерационных кампаний с небольшим бюджетом
Целевая аудитория
Топ-менеджмент и руководители среднего и крупного бизнеса
Главные вызовы
Главным вызовом в этом проекте стало отсутствие у клиента опыта работы в digital-каналах и доступных материалов, а также очень ограниченный бюджет на пилот.
Для нас главной задачей стала оперативная подготовка всей инфраструктуры проекта, проведение кампаний, тестирование гипотез и демонстрация результата для масштабирования диджитал-активностей в будущем.
Что было сделано
Что было сделано
Анализ рынка и аудитории
В первую очередь мы проанализировали предложения клиента, его целевую аудиторию и имеющиеся у него материалы. Исходя из анализа, мы выбрали одну наиболее актуальную для рынка услугу, по которой могли быстро сделать качественный контент для рекламных кампаний. Также выбрали все доступные рекламные площадки, которые могли уложиться в бюджет промо и в которых присутствовала наша целевая аудитория.
Подготовка ценностного предложения
Так как у нашего клиента не было опыта продвижения в digital-каналах и накопленных данных, мы предложили клиенту начать с промо по холодной части воронки. Для этого нам важно было использовать ценностное предложение, которое могло подкрепить наши офферы и улучшить отклик на рекламу.
Мы запросили у заказчика все полезные документы, которые они используют в своей работе, и вместе остановились на актуальной теме “Как не потерять управляемость в бизнесе”. У нас в распоряжении были 3 черновых документа от клиента по данной теме, из которых мы должны были сделать качественный контент.
Зарегистрируйтесь и получите доступ к кейсу
- мы знаем, как работать с узкими сегментами аудитории и системно справляться с их постоянным выгоранием;
- мы имеем обширный опыт работы с любыми кампаниями по генерации лидов: офлайн и онлайн-мероприятия, продукты, HR, контент и т.д;
- мы умеем работать с длинной сложной воронкой и моделировать клиентский путь в соответствии с ней;
- мы создаем аналитические системы для принятия решений на основе данных;
- мы выполнили более 50 проектов в области автоматизации бизнеса;
- мы умеем работать с крупными бюджетами и продвинутыми заказчиками.